深度分卷煙的有效分銷模式(ppt 62頁)

深度分卷煙的有效分銷模式內容提要：
能夠建立絕對優勢使客戶的忠誠感、信賴感完全不同有利於市場的精耕細作、培育和發展易於及時獲得更多更好的市場信息有利於降低費用尋找並維持與核心客戶的合作，是掌控終端網絡並實現區域NO1的關鍵所在。
日本的資生堂公司在20世紀80年代受到競爭對手的強力衝擊，業績持續下滑，於是，公司改變策略，針對化妝品的銷售通路現狀，推出“信用卡”俱樂部。在全國有1000萬會員。每年俱樂部會員都會收到一份附有說明的企業、產品雜誌。這本雜誌包羅萬象，有名人開講，趣事集，商品介紹等信息，通過對通路的改造，資生堂擁有龐大的客戶網絡，而且這條網絡是競爭對手所無法複製的資生堂已成為會員生活不可缺少的一部分！
產品力：口感平和，香氣適宜，外包裝價值感較強，但有近期出現質量下降和假煙現象通路推力：鋪貨麵廣，陳列麵積及位置較佳，有一定優勢；品牌拉力：強力的傳播和切中消費者需求心理的廣告訴求，加之企業形象的正麵影響，使得一品黃山形成了較高的品牌勢能，其品牌聯想資產較為正麵，品牌忠實程度相對較高；價格競爭力：由於一品黃山綜合表現相對占優，故而消費者大多認為其價值感相對較強，但隨著自身品質的下降和強勢新銳金牌盛唐的迅速崛起，其競爭力有下降的跡象。

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