會議營銷員工培訓教材(PPT 97頁)

賺錢的終極秘訣
成功的七字箴言
會議營銷
會議行銷的關鍵
會前階段
會前階段宣導
會前的組織
如何邀約
約訪的重要性
成功邀約來自於好的名單
誰是你的客戶？
一、收集客戶名單
（二）優質名單特點
（三）名單來源
2、第二類：
3、第三類：
4、第四類：
邀約的心態
給對方一個一定要來的理由
約訪的方法
電話約訪前的準備
工作準備與自我準備
約訪的五大注意事項
電話約訪的步驟
舉例（1）
舉例（2）
電話邀約中的異議處理
你怎麼會知道我的手機號碼？
考慮一下
不需要
太忙了
電話約訪要領
話術準備
電話邀約約話術設計：
電話邀約話術：
1-2第二次電話：
1-2-1轉接老總：
B、情況
1-2-2無法轉接老總（如外出、開會等）：
D、研討會當天上午7點左右電話：
電話中
傳真件
電話行銷的時間管理：
訓練電話聆聽的十個要點
溝通黃金問句
會議主持
會中
中場溝通
3、溝通。
會後會成交
（二）必須的準備：
確定上課
研討會成交腳本
業務員的配合
成交收單
（二）專業的形象
會後有追蹤
跟單（電話）
轉介紹
（二）要求客戶當場轉介紹
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