孔府家營銷戰略管理報告（三）(ppt 59頁)

孔府家營銷戰略管理報告（三）目錄：
一、現代管理理論的傳播者
二、成功管理經驗的總結者
三、複雜管理問題的解決者
四、時代管理變革的推動者
五、優秀管理人才的造就者
六、東方管理文化的實踐者

孔府家營銷戰略管理報告（三）內容提要：
孔府家在北京有良好的品牌基礎北京市場包容力強，各個檔次酒的潛在消費很大北京作為全國的政治、經濟、文化中心，可以輻射全國市場北京消費者受廣告宣傳的影響大國家機關眾多，招待和禮品消費很大北京市場已經成為白酒廠家的必爭之地，競爭十分激烈北京市場的地方品牌形象好，地位穩固以川酒為代表的各類名酒促銷力度很大，氣勢凶猛孔府家主銷的10－20元價格段的產品競爭最為激烈。
以新產品作為切入點，滲透北京市場以公關從賓館酒樓的決策人突破，促進在酒樓賓館的銷售以新產品尤其以產品A為重點做宣傳，帶動整體消費讓北京消費者接受孔府家產品，提高銷售額在限期內，按購買的金額總數的一定比例返還獎券，以購買累計層級數和金額給予獎勵整體宣傳和終端促銷的結合，做長線，打硬仗。
按目標比例法推算營銷預算：根據目標銷售額確定營銷費用占銷售額的提取比例%根據公司營銷戰略確定城市的重要程度製訂權重根據各城市的目標銷售額及城市權重分配營銷費用此方法適用於銷售比較平穩時期。
收集北京市場全部經銷商資料了解經銷商資信情況及銷售能力初步選擇合適的經銷商詳細研究經銷商情況銷售網絡白酒銷售額資信狀況償債能力盈利能力送貨、倉儲及服務能力走訪經銷商選擇合適的經銷商準備詳細的經銷商資料準備孔府家的銷售政策、經銷商管理方法與經銷商談判綜合比較與經銷商談判結果確定合適的經銷商。

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