東方購物廣場營銷推廣方案(ppt 33頁)

東方購物廣場營銷推廣方案目錄：
一、安陸商業市場分析
二、項目分析及項目定位
三、項目招商及執行計劃
四、項目營銷推廣執行計劃
五、營銷活動及其它附件

東方購物廣場營銷推廣方案內容提要：
全新的購物廣場中心，規劃新穎，業態豐富，有能力引領安陸的購物革命，商業地產色升級換代由此開始，安陸在建的商業綜合體即將誕生。
地段較好,處於核心商圈德安路商圈附近，項目規劃先進，是安陸目前富有現代感的商業步行街，業態種類繁多，業種齊全，能滿足多種購物需要，安陸首個整體規劃的大型購物廣場，中百倉儲核心主力店的支持，大量的上流、人流在此聚集本小區兩千餘戶，近萬人的中高端客戶的購物鼎力需求支持開發商實力雄厚，在孝感有比較好的政府關係。
結論：目前商鋪的銷售遇到了一些困難與挑戰，單純的銷售模式已經很難滿足現實的需要，鑒於本項目商業體量較大，且商鋪數量較多，采用傳統的銷售模式，無法滿足投資客戶的需求，及最大限度保障投資客戶的收益及投資風險。所以，本項目應定位於“銷售+委托招商”的營銷模式，客戶自願選擇委托招商。總而言之，“以商促售，以售帶商”的形式來適應市場的需求，建議營銷中心改為“招商營銷中心”。
結論：自營型客戶或自主招商的投資客戶，在購買項目商鋪後，由業主自己負責商鋪招租，純投資型客戶，在購買項目商鋪後，委托項目招商團隊進行招商，投資客戶確定底線租金及意向業態後，由項目招商團隊全權負責商鋪招商。純投資客戶執行返租政策的，由招商團隊自行招商。
A:通過塑造項目形象與知名度，拉動招商本項目是安陸的商業航母，由於中百倉儲作為主力店的參與，具備知名度大、規模大、影響力大，樹立項目良好的形象，引導創業者與品牌商家主動洽談合作。
B:通過地麵推廣，由招商專員上門向本地商家推薦招商組建項目招商團隊，通過招商專員上門拜訪的方式，逐個向本地商家介紹項目情況，通過項目營銷平台，聯係商家與業主簽訂商鋪租賃合同。

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