將手放在消費者的脈搏上(ppt 38頁)

將手放在消費者的脈搏上目錄：
一、賣場露出度
二、店麵位置選擇
三、店頭魅力營造
四、店內產品展示
五、迎客能力提升
六、兩分鍾銷售話述
七、客戶的真實需求
八、客戶的需求特點
九、消費心理需求
十、消費心理壓力
十一、消費心理壓力表現
十二、如何緩解購買壓力
十三、產品專家
十四、活學活用
十五、產品推介技巧
十六、直白的銷售語言

將手放在消費者的脈搏上內容提要：
終端店麵要根據當地的消費能力、消費習慣、消費特點等因素。對產品線進行重新組合。
一般情況下1、2號產品是必須展示，3、4、5、6可以根據自身店麵的情況自行安排解決。但是在A/B/C類店麵一定要求最少展示三台樣機。
當客戶的明確心理需求、潛在心理需求依賴心理需求都得到良好滿足的時候，我們就可以維係好客戶關係。

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