做好實戰營銷的三大法則講義(ppt 40頁)

做好實戰營銷的三大法則講義目錄：
一、銷售觀念VS營銷觀念
二、構建實戰營銷三大方陣
三、做好實戰營銷的三大法則

做好實戰營銷的三大法則講義內容提要：
營銷戰略的定義
就是以競爭性定位為核心，對企業的運營活動進行取舍，為企業創造一種獨特的、有利的地位。通過比競爭對手更好的滿足需求，使企業的經營活動或產品與眾不同，進而獲取具有競爭優勢的市場地位。
規劃和製定營銷戰略的目的，為運營提供方向性的解決方案。
關鍵要點：
營銷工作是在充滿變化，激烈競爭和有限資源限製的環境下完成的。
製定營銷戰略時要重點考慮變化、競爭對手和資源配置三個關鍵問題。

尖刀營銷
所謂“尖刀”是指企業在整體運營過程中，
不要平均使用力量，
企業首先要做好最容易突破的某一環節的工作，從最能發揮自己優勢的地方做起，把80%的財力和精力用在使自己的長板更長、更卓越上，從而形成“尖刀優勢”。
對於中小企業和創業型企業而言，當時間和財力都不允許你去補短板，去做係統的時候，你是不是就沒有機會贏得市場了呢？
答案是有。把你自己的長板，自己的“尖刀”打磨的更鋒利，僅憑單點突破，你就完全可以迅速確立你在短期內的競爭優勢。

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