“誤解定位”之陷阱談中國企業營銷定位之誤(pdf 30頁)

“誤解定位”之陷阱談中國企業營銷定位之誤目錄：
一、90%以上企業錯誤理解了定位
二、企業營銷普遍受製於定位瓶頸
三、定位如何指引企業營銷成功？
四、定位在國內的實踐
五、入世帶來的營銷危局與定位機會
六、後 記
附 錄《定位》在中國

“誤解定位”之陷阱談中國企業營銷定位之誤內容提要：
定位之所以對商業競爭至關重要，在於其源自商業實戰，最大化的吸取了美國和歐洲企業競爭中的經驗與教訓，並經過全球最激烈的競爭環境美國市場的檢驗，代表了最高級的營銷思想和觀念，有別於純粹的學術理論。
正是由於企業界對定位普遍的誤讀、誤解、誤用，造成一方麵企業以為自己懂定位，有定位，在用定位；另一方麵企業營銷普遍受困於定位瓶頸，心智資源透支、產品滯銷、競爭乏力的矛盾局麵，當前企業麵臨的營銷定位問題集中反映在以下三個方麵：
問題一：缺乏有效定位，產品銷售乏力
缺乏有效定位的第一種情況是定位缺乏差異性，忽視顧客心智已有的對手，品牌缺乏明顯差異，導致品牌競爭乏力，產品滯銷。
在王老吉涼茶憑借“怕上火，喝王老吉”的定位獲得成功之後，國內的飲料企業紛紛跟進推出各種各樣的涼茶品牌，如和其正、鄧老、老翁、春和堂、三九等等，這些品牌大都采取了一種跟隨的策略，沒有能夠提出一個可在顧客心智中區別於王老吉的定位，雖然在企業看來鄧老的“時尚涼茶”或者“中國涼茶道”的概念與王老吉已經有所差異，但在顧客心智中，根本就沒有“時尚涼茶”或者“中國涼茶道”的位置。在消費者看來“清火氣，養元氣”的和其正也一樣和王老吉沒有什麼區別，而消費者通常把首先進入心智的王老吉當作正宗貨，和
其正自然被當作模仿品，因此大規模廣告轟炸是徒勞，除了上市初期經銷商進貨、鋪貨而造成的熱銷假象，這個品牌在市場上將舉步維艱。

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