市場績效營銷及銷售組織體係(ppt 36頁)

市場績效營銷及銷售組織體係目錄：
一、項目啟動會議議程
二、實達曆年銷售增長及業務發展概況
三、本項目的目的及範圍
四、項目總體方法概述
五、議題分解 - 新利体育取现 組織結構
六、議題分解 – 銷售體係結構
七、選擇標準
八、確定銷售渠道結構的標準
九、組織結構類型
十、基礎設施的整合/共享
十一、項目階段性安排、具體工作及成果
十二、項目工作計劃
十三、項目啟動會議議程
十四、................

市場績效營銷及銷售組織體係內容提要：
對不同的產品線，應以什麼為主導？目標客戶群體產品地理市場對不同的產品線，應采用什麼銷售方式？直銷代理商分銷自有專賣店或門市部，不同產品線客戶群的重疊程度及購買行為各產品線的業務特征國際/國內最佳業務經驗實達現有銷售隊伍能力及企業內部製約中國市場環境(分銷網絡現狀、素質)。
如何定義部門使命並建立有效的部門業績管理體係？應明確怎樣的部門使命以製定和實施營銷/銷售戰略？應確立怎樣的關鍵業績指標和考核方法？實達現有的銷售/營銷部門使命MKXZ國際/國內最佳業務經驗戰略驅動因素各類財務業績、行為和市場業績指標的重要性及其可衡量性同類國際/國內企業的做法。
如何定義各部門的關鍵崗位職能並建立有效的業績管理體係？哪些崗位是營銷/ 銷售部門的關鍵崗位？應製定怎樣的關鍵崗位職責？應確立怎樣的關鍵業績指標？應如何考核和激勵出色的業績？實達的營銷/銷售戰略實達的營銷/銷售程序實達的營銷/銷售部門使命MKXZ國際最佳經驗該崗位對戰略實施的驅動作用各類財務業績、行為和市場業績指標的重要性及可衡量性實達現有的薪酬獎勵組合和事業發展道路同類國際/國內企業的做法。

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