營銷戰略谘詢研究報告(ppt 64頁)

營銷戰略谘詢研究報告目錄：
一、 環境分析
二、 市場分析
三、 產業政策分析
四、 競爭對手分析

營銷戰略谘詢研究報告內容提要：
隨著電信市場的成長和相關產業政策的改變，中國的電信行業及市場上，競爭和服務將成為主導
從A公司擁有的業務所在的市場看，移動通信、互聯網接入和IP電話業務發展較快，固定長話市場增長較緩，而無線尋呼業務市場開始萎縮
A某分公司總的市場份額還很低，隻在尋呼和IP電話等衰退或較小市場上處於相對有利位置
我國目前電信政策的核心是引入競爭、打破壟斷
從運行模式上來看，我國將進一步放開體製，允許私營公司進入電信業，從而達到真正的開放經營
從目前可以預見的中國電信拆分方案看，盡管有些運營商會受益很大，但對中國A是利大於弊
加入WTO之後，中國電信業市場將進行戰略性轉移，以適應未來電信服務市場的變化
電信行業競爭的關鍵因素是基礎設施和運營維護能力，A某分公司在這些重要因素上恰恰弱於競爭對手
從各電信運營商在某地區的業務組合中可以看出，目前競爭激烈的領域在於寬帶接入、互聯網接入以及IP電話；A的業務品種最齊全
電信和移動的戰略目標是進一步擴大市場份額，尤其是互聯網等新的增值業務方麵，而網通和吉通則以核心業務的基礎設施建設為主，意在長遠
中國電信：通過技術創新、機製創新和管理創新，將中國電信發展成為體現中國電信實力的、真正具有國際綜合競爭能力的大型企業集團。“十五”期間業務收入年平均增長12.6%。數據通信收入占總收入的30%
中國移動：綜合運用資源優勢，全麵提升公司的核心技術水平，發展核心服務和核心能力，創建民族通信業第一電信服務提供商品牌。2005年，業務收入占整個電信運營市場35%的份額：移動用戶市場占有率：70%；固定長圖和國際長途市場份額：8%和10%；短消息用戶份額：50%；互聯網終端用戶：30%；IP電話三分之一的市場份額。
中國網通：與其他擁有網絡資源的國內電信服務提供商結成合作夥伴關係，開發新的合作模式，擴大獲得網絡資源的渠道；積極利用現有資源開發各種適應市場需要的寬帶產品；積極參加主要的海底光纜係統建設；通過資本市場獲得企業發展的資金支撐；盡快建立一支高素質的產品開發和新利体育取现 隊伍。與中國科學院共同建設研究院，致力於IP技術、寬帶網絡的研發。
吉通公司：建設基於信息提供與終結的全程寬帶傳輸網絡，建設適應信息元細胞迅速繁衍的電信級綠色網絡環境。利用現有地麵資源建設寬帶IP基礎通信網和ATM交換網，在全國200個經濟較發達的城市建設網絡節點、開展業務。建設數據中心、呼叫中心、試運營網上支持係統、培育配送係統。擴大網絡覆蓋率，開展電子商務及多媒體服務，合作建設全球網絡係統，讓吉通業務走向世界。

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