銷售管理的7個步驟(ppt 136頁)

銷售管理的7個步驟目錄：
1、什麼是銷售
2、購買決策過程
3、顧客腦海中的商品概念
4、銷售的 7 步驟
5、接近技巧
6、Probing - 詢問的目的
7、詢問時應注意事項
8、Presentation - 商品介紹
9、商品演示
10、Demonstration 的效果
11、.........................

銷售管理的7個步驟內容提要：
Demo 前注意事項：
務必請「決策者」參與。
整理要訴求的 Benefits 並將
重點明確化。
Demo 的商品檢查，並預先演練。
整理會議室或洽談區。
小禮品或紀念品。
Demo 中注意事項：
將焦點置於「決策者」。
說明重要的 Benefits 時,應
逐項取得客戶的同意。
穿插詢問,不要單方麵進行。
對競爭商品作「比較分析」。
自信與從容。

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