銷售渠道及經銷商管理(ppt 60頁)

銷售渠道及經銷商管理目錄：
1、如何創建渠道競爭優勢
2、渠道設計原則和要素
3、選擇經銷商和經銷商激勵
4、渠道管理及常見問題分析
5、銷售隊伍管理和經銷商業績評估
6、客戶信用管理和銷售預警係統
7、.........................

銷售渠道及經銷商管理內容提要：
渠道運作的誤區：
銷售商、代理商數量越多越好；
自建渠道網絡比中間商好；
網絡覆蓋越大越密越好；
一定要選實力強的經銷商；
合作隻是暫時的；
渠道政策是越優惠越好；
… …
IT渠道的五大走勢：
終端渠道將得到更多資源；
降價仍是PC銷售的最有效手段；
用戶需要廠商和渠道共同開拓；
區域渠道特色更加顯著；
經銷商定位更加明晰.

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