某農機股份公司新利体育取现 體係設計(doc 56頁)

某農機股份公司新利体育取现 體係設計目錄：
第一章、項目背景情況介紹
第二章、聯合收割機市場及競爭形勢分析
第三章、銷售體製分析與設計
第四章、營銷渠道分析與設計
第五章、股份營銷管理

某農機股份公司新利体育取现 體係設計內容提要：
1、機型以中小型為主
小麥主產區集中在黃淮海以及鄂北、川北地區，種植麵積占全國的68%，幾乎覆蓋了所有的冬小麥區域，這裏主要是中小型機的市場。其它產麥區主要用大型機，隨著農場規模的減小及中國將加入WTO，國產大型機市場將更蕭條。2000年大型機占全國聯合收割機市場份額不足5%。
2、自走式成為主流，但不能取代背負式
隨著跨區收割作業的盛行，自走式聯合收割機成為市場的主流。背負式及其它一些配套收割機械在本區作業比較穩妥，作為輔助仍將存在一段時間，但其市場需求會逐步減少。
3、銷售趨緩
聯合收割機行業生命周期經曆了從啟動期、成長期、成熟期的過程。從2001年的情況來看,截至6月18日晚，全國已收獲小麥2.9億畝，約占全國小麥播種麵積的八成以上，其中完成機收小麥麵積2.13億畝，機收比例達到73.8%。小麥收獲基本實現機械化。聯合收割機的銷售已轉入買方市場，行情已趨平緩。預計未來幾年自走式聯合收割機的年銷量將保持在1.2—1.5萬台。

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