某項目營銷推廣和銷售實施方案(doc 45頁)

某項目營銷推廣和銷售實施方案目錄：
一、營銷目標................4
二、營銷階段劃分................4
三、階段營銷主題................5
四、目標客戶群再解析................8
五、活動營銷................11
六、媒介計劃................15

某項目營銷推廣和銷售實施方案內容提要：
階段劃分思考
項目的工程進度及預售證的申辦進度影響並決定了06年的開盤時間後滯。從現在到項目正式開盤隻有三個多月的時間，必須在上半年粗略的市場認知基礎上，強化、壓縮消費者對項目的認知——認同——認購過程。
下一步營銷階段的劃分主要考慮項目既定的進度要素，以項目會所正式對外開放（9月20日）、開盤（11月18日）作為重要的營銷節點，而按照一般房地產營銷規律，內部認購在開盤前兩周左右最合適，因此將11月5日作為內部認購的節點。
階段營銷主題
客戶對項目價值的判斷高於其心理價格就容易促使其產生購買行為。因此，房地產營銷的關鍵在於對項目價值的宣傳和解讀。

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