新利体育取现 實戰經驗分享(ppt 137頁)

新利体育取现 實戰經驗分享內容提要：
通常，營銷員麵對準客戶時，最恐懼的是什麼事？（非常好！）準客戶的拒絕。遇到拒絕的時候，我們該如何處理？朋友們，摸索困難，模仿容易。遇到拒絕或者學習如何處理拒絕，最好的方法就是學習別人處理的方式。今天，我來到這裏，我的主題就是——精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享。
為什麼我敢把它稱為“精彩絕倫拍案叫絕”呢？待會兒，我和大家分享的個案，表麵看起來幾乎沒有辦法促成。但是，通過某種智慧應用的能力我們逐一把它完成。主題如下：
首先，準客戶為什麼會提出反對問題？
保險的利益那麼好，意義那麼偉大，保險是急用的現金，每個人都需要它，為什麼偏偏有人會提出反對問題？
掌握解決反對問題的最佳方法。
當我們麵對反對問題的時候，我們該如何解決？
如何進入一種境界——叫做“空”的境界？
往往當我們聽到對方說“我沒有錢”，我們會產生一股莫名的執著，我們甚至會說“請你不要騙我，我知道你有錢！”“假如你沒有錢，誰才有錢？”這叫做我們放不下我們對他的想法，看法和做法。這叫做我們很執著要和他談保險。所謂“空”的境界，首先，放下自己的想法，看法和做法。就算我們知道對方很有錢，我們也要把這個想法，看法和做法完全地放下。放下之後，沒有任何執著。包括不執著談保險，包括不執著說服對方。
然後運用想象的力量，看清楚對方的問題。他說他沒有錢，我們用想象的力量：你沒有錢到底是什麼問題？真的沒有錢？不信任我？不信任我的公司？聽不懂我在說什麼？還是你現在沒時間，沒興趣？
運用觀察的力量，看清所有的切入點。用觀察的力量，假如你真的沒有錢，我如何切入？不信任我，我該如何切入？不信任我的公司，我又該如何切入？不了解我說什麼，我又該如何切入？沒有時間，沒有興趣，我又該如何切入？
最後，運用思考的力量，帶動對方。所謂思考的力量，就是我們的智慧。用我們的智慧來帶動對方，使到對方隨著我們的說法導致我們要完成的結果。
今天大家來到這裏，真正學習的不是技巧，技巧太普遍了，背話術太簡
單了。我們學習的是另外一種境界，是一種運用頭腦的能力，而且這個境界、這個能力非常非常簡單。通過30個個案分享，大家會一目了然知道怎麼做。將來不管你遇到任何反對問題，因為你能夠進入“空”的境界，你能夠輕易地掌控任何局麵，輕易地化解任何反對問題。
為了加強大家的印象，我很尊敬地邀請大家把“空”的境界大聲地讀出來。第一是什麼？ 第二……第三……第四……最後……非常好！
當我們的頭腦空，我們很容易通，一通我們的領悟就很快，快的話我們的思想就流暢，一流暢我們的反應就快。
真正進入高手的境界，任何時刻保留“空”的境界，頭腦裏麵不要有太多的想法，看法和做法。
比方說，我站在台上，不管你問我什麼問題，其實當你問我問題的時候，答案已經產生在問題之中。有些問題我甚至從來沒聽過，但我的頭腦是空的，一空它很快就通，一通我很快就領悟，一領悟我的思想就順暢，一順暢我的反應就很快。請大家大聲地回答：空則……通則……悟則……暢則……非常好。
如何表達自己。
表達自己的原則：首先要簡單，不要把簡單的東西複雜化。簡單就是不簡單。把簡單的東西弄得很複雜，誰都做的到；把複雜的東西弄得簡簡單單，一點都不簡單。
簡單但是要有力，所謂的有力就是擊中要害。所謂擊中要害就是擊中對方信念和思想上的盲點而引起共鳴，讓對方願意采取行動。
我給大家一個例子。請大家大聲地回答：人生有沒有希望？大聲點！人生根本沒有希望！隻有創造。好，讓我再重複：人生根本沒有希望！隻有創造。
比方說，大家隻不過是希望今年的業績會好而沒有采取行動去創造的話，今年的業績會不會好？不會！所以在座的女性們不要希望有個好丈夫，創造一個好丈夫。男性們也是一樣，不要希望有個好太太，創造一個好太太。不要希望有個好孩子，創造成才的孩子。不要希望有個好公司，創造好的公司。因為人生根本沒有……隻有……這句話擊中你的要害。
在過去，你以為人生充滿了希望，結果你活在希望當中，最後過著失
失望的日子。人生沒有希望，擊中要害而引起共鳴，所謂的擊中要害就是擊中你信念和思想上的盲點。
給你另外個例子。營銷員失敗最大的原因是什麼？放棄。還有呢？不努力。還有呢？沒有行動、恐懼……不管你說什麼，真正的答案是：營銷員失敗的主因——沒有立場、沒有原則、沒有哲學。
營銷員失敗，失敗於沒有立場。立場不穩，一推就倒。沒有原則，該做的不願意去做，該講的不敢講，該收的不敢收，該滾的時候不願意走。（笑）沒有哲學，不知道自己在做什麼，拚命地去賣，亂亂賣而不知道原來我們根本不需要賣！隻是需要為別人完成心願，拿走擔憂。
沒有立場、沒有原則、沒有哲學是營銷員失敗最大的原因。
當我說完這幾句話之後，肯定在你心目中會產生一股震撼。這叫做有力擊中要害，引起你的共鳴，而且你願意采取行動。好，請大家大聲讀出來：表達自己的原則，第一……第二……第三……第四……最後……
為什麼我不斷鼓勵大家現場的發揮？我相信大家已經明白。學習有兩種過程，一種是吸收性，另外一種是發揮性。吸收性——我在說，你在聽，你在吸收；發揮性——我在問，你在答，你在發揮。或者，我要求你重複

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