職業化促銷員培訓(ppt 133頁)

職業化促銷員培訓目錄：
第一部分：職業化的促銷員
一、促銷員對於產品銷售的重要意義是什麼
二、促銷員的崗位職責有哪些
三、促銷員的定位
四、職業化的促銷員需要具備什麼樣的職業素養
五、職業化的促銷員需要掌握哪些專業知識
六、職業化的促銷員需要具備哪些心理素質
七、職業化的促銷員需要具備哪些道德素質
八、職業化的促銷員需要具備哪些技能素質
九、促銷員十大必殺技
十、今世緣酒業區域市場促銷員的職業通道和發展規劃
第二部分：白酒知識及問答
一、白酒分類、主要工藝
二、知識問答
第三部分：銷售基礎常識
一、陳列知識
二、現場促銷六步驟
三、服務中特殊情況的處理
四、銷售禁忌
五、酒店促銷的常見類型
六、了解消費者
七、今世緣酒業促銷員規範
第四部分：實戰技巧及問答

職業化促銷員培訓內容提要：
促銷員對於產品銷售的主要意義是什麼？
促銷員工作在市場的第一線，是真正和顧客接觸的環節，因此，促銷員不僅可以推動產品銷售，更重要的是向目標客戶定向傳遞產品和品牌的信息，其個人的言行舉止和素養魅力，甚至直接影響到顧客對品牌的態度。因此，促銷員是產品/今世緣酒業形象代言人，是深入市場的情報員，是顧客關係建立和維護的公關人員，是產品/今世緣酒業的宣傳員。
促銷員的崗位職責有哪些？
做好產品在終端的陳列；
做好與終端相關人員的客情關係；
執行和落實公司製定的各項消費者促銷活動；
向顧客推薦產品，完成銷售目標；
搜集和反饋競品及終端動態；
協助銷售人員做好產品的售後工作。
促銷員是指綜合利用廠家的各種資源，通過科學、有效的推廣手段和技巧，在終端售點引導顧客購買、促進產品銷售的人員，是廠家產品、服務、品牌等有形、無形產品在終端的直接集中體現者。
企業、產品形象的代言人
產品信息的傳播者
消費者的生活和消費顧問
市場的信息反饋者-業務員助手
今世緣酒水銷售人員
公關人員

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