蒙牛飲品特通渠道市場運作方案(ppt 56頁)

蒙牛飲品特通渠道市場運作方案目錄：
一、 桶冰
二、 軟冰－冰凍奶漿
三、 高檔禮盒、冰點

蒙牛飲品特通渠道市場運作方案內容提要：
經銷商選擇：
專營
優先考慮現有成熟有運作經驗和渠道資源的經銷商
優先考慮做酒、保鮮飲品、娛樂通路的經銷商
優先考慮能符合基本硬件設施的經銷商（0.5噸保溫車一輛、10～15平米冷庫、5～10萬流動資金）
雖沒有相關經曆，但能提供正規經營手續，且對蒙牛品牌忠誠度高，有創業精神、業務開拓能力強的個人或實體均可
非專營
充分利用傳統渠道現有客戶資源
渠道策略：模式一：利用桶冰客戶資源進行市場開發
模式二：全國選定重點城市進行公開招標選征地區或城市代理
模式三：利用現有傳統總經銷資源開拓市場
模式四：利用分公司資源開發市場

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