房地產樓盤的銷售戰略與戰術(doc 5頁)

房地產樓盤的銷售戰略與戰術目錄：
一.前期的策劃--打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象
二.中期的戰術分布實施
三.後期的營銷控製

房地產樓盤的銷售戰略與戰術內容提要：
在房地產營銷中，樓盤形象是基於樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優勢之一。在房地產營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關鍵，為此，我們應從三方麵把握：
1，對樓盤的屬性定位樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方麵的定位，在規劃設計定位方麵突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型麵積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方麵要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。
2，市場調查，把握方向此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裏同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，地段，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案係統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值係統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。

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