五一金立手機日銷500萬的促銷日記(doc 5頁)

五一金立手機日銷500萬的促銷日記內容提要：
開展頭腦風暴的目的，是按照筆者《買手機 送飛機》一文中“促銷活動撰寫的12個步驟”，製定五一促銷方案。
頭腦風暴分四個小組，分別是導購員小組，業務員小組，廠家區域經理與總代理小組，每個小組提交三個活動主題。
由於廠家要求主推金立A10型電視手機，筆者籌劃的活動主題是：金立買到手，奧運伴你走。海報內容：電視手機看、看、看，藍牙耳機聽、聽、聽，豪華風扇吹、吹、吹，環保毛巾洗、洗、洗（後者均為促銷品）。手機短信宣傳：金立買了，電視省了，奧運看了，門票省了，一舉兩得、心裏爽了。手機短信是一個促銷員提出的，甫一稍作整理，立即引起哄堂大笑。於是還出現了諸如“金立手機 牛B第一”，“金立手機，五一降價送藍牙”，“金立買回家，奧運送到家”等活動主題。
五一畢竟是商家銷售衝量的大好時機，結合總代理的實際情況最後這次活動的主題鎖定為“買金立手機，送藍牙耳機”，活動時間：4月30日－5月4日。六款主推機型為：A388、A10、A109、L7、H26、V36，零售價均在1000元以上。之所以選用這個活動主題，其一是東莞代理商這裏有5000個藍牙耳機，其二是這個主題的承諾直截了當，具體明確，言之有物，這樣的活動主題最能夠打動消費者。（筆者圍繞金立電視手機A10做的那些創意隻能忍痛割愛，五一之後也許還能派上大用場）。
會議室的牆壁上，張貼著《東莞業務員獎勵政策》：月度總銷量超過1.5萬台，乘以係數發工資；超過1.8萬台，省外雙飛遊。當筆者問到導購員怎樣獎勵時，李總還沒有完全想好。

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