微軟企業成功營銷秘訣講義(ppt 31頁)

微軟企業成功營銷秘訣講義目錄：
第一篇時間、目標和計劃
第二篇客戶中心化推銷術
第三篇把握商機
第四篇管理個人生產

微軟企業成功營銷秘訣講義內容提要：
如何與客戶進行有效的交流
如何運用目標和關鍵性成果管理自己的商業推銷區
如何精心計劃
如何優先考慮營銷活動來駕雙自己的時間
假如不知道何去何從，
那麼你走哪一條路都無所謂；
假如目標已定，
那麼你所邁出的每一步都意味著靠近或遠離。
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把握客戶關係
把握老客戶關係的最有效方法是把符合客戶需求的產品或服務標示出來。
當客戶向你索取資料時，應把它視作客戶發作的“邀請”，以此求證其需求和顧慮，然後著手與之開展合作。
通過詢問來訪客戶與自己聯係的方式和原因，可以清楚知道誰是被推薦者。
至少每兩個月與閑置的潛在客戶聯係一次。最簡單方式就是寄發公司業務通訊或其他有價值的直郵資料。
舉辦研討會、用戶會議、電話推銷都是與客戶交流的好方式。
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一般性問題：
1、貴公司有多大規模？
2、你們有多少員工？
3、你們目前的係統每月費用是多少？
4、你們花多少錢用於係統維護和支持？
5、你們下一個預算周期是什麼時候？
6、你們就此事跟你們的財務人員討論過了嗎？
7、你們已確定本次購買的預算嗎？
8、你們計劃為此次購買籌措資金嗎？

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