新利体育取现 管理的基本概念與渠道管理(ppt 95頁)

新利体育取现 管理的基本概念與渠道管理目錄：
一、新利体育取现 管理基本
二、銷售渠道管理
1、銷售渠道戰略
2、銷售隊伍管理
3、零售終端管理
4、經銷商管理
5、促銷管理
6、價格管理
7、庫存管理

新利体育取现 管理的基本概念與渠道管理內容提要：
銷售管理現狀評估：
1. 銷售部整體具有清晰正確的運營戰略
2. 銷售隊伍具有很高的職業素質
3. 銷售人員的技術知識與技能足夠滿足客戶要求
4. 銷售隊伍士氣昂揚
5. 經銷商運營能力強大
……

銷售內部流程：
經銷商建立流程
銷售計劃與執行
客戶拜訪
客戶補貨
應收帳管理
促銷流程
……

客戶滲透與客戶信息管理：
客戶滲透在銷售過程中的重要性
客戶滲透需要獲取的客戶信息
客戶滲透的主要方法
客戶信息管理的方法

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