我國家電企業營銷渠道模式的評價(ppt 41頁)

我國家電企業營銷渠道模式的評價目錄：
1、區域多家經銷商製
2、區域總經銷製
3、直接分銷製

我國家電企業營銷渠道模式的評價內容提要：
區域多家經銷商製：
渠道結構模式
采用該種模式的前提條件
該種模式的特點
有效利用該模式的建議
……

導致價格失控的原因：
(1)不敢得罪經銷商。如華淩冰箱在湖北市場對經銷商雖然也有統一的價格要求，但由於銷售量不大，市場地位不高，出於完成銷量指標任務的考慮，對於違反價格政策的經銷商不敢得罪
(2)對價格放任自流。新飛、美菱等品牌一般通過對經銷商的合理布局來自然調節零售價格，不規定統一的零售價格。由於在價格上放任自流，一旦經銷商數目過多，就會造成價格混亂。
(3)故意放亂價格。如容聲在某些區域出於提高銷量的考慮，故意放亂價格，任由經銷商進行炒作，銷量迅速上升。在經銷商經營利潤越來越小時，再開始調整策略，對渠道進行整頓，適時收攏市場。
……

區域總經銷商製模式的短處：
(1)由於采用獨家代理經銷的形式，廠家在銷售上比較依賴批發商，容易受批發商的控製和要挾。
(2)相對於多家經銷，總經銷商沒有經銷上的競爭壓力，容易把自己的營銷目標從重銷量轉向重利益，致力於獲取最大的自身利益，從而導致下一級經銷商的利益受損，而且不利於提高鋪貨率、產品對終端市場的滲透力和零售商網絡的建立，也不利於銷售量的提高。
(3)某些有實力的零售商會因為與總代理經銷商有舊怨而不願經銷該品牌產品。

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