經銷商的管理培訓講義(ppt 43頁)

經銷商的管理培訓講義目錄：
1、了解經銷商
2、經銷商與廠商的關係
3、如何更好的服務經銷商

經銷商的管理培訓講義內容提要：
經銷商存在的價值：
1. 資金風險：貨款，費用的分攤
2. 終端輻射：送貨，利用其網絡能力
3. 信息共享
4. 彼此增強談判/競爭優勢
5. （終端建設、服務和維護）
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廠商業務人員與經銷商的關係：
經銷商的夥計？
廠商派出的管理人員？
在符合公司製度的前提下，輔助經銷商獲取更大的經濟利益
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庫存管理：
1、經銷商庫存總量及品項數量管理
要求：每周四下班前回傳經銷商庫存
2、經銷商庫存層別管理
要求：控製在保質期1/3以內
3、通路層別管理
要求：控製在保質期2/3以內

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