彙源集團新利体育取现 管理手冊(ppt 128頁)

彙源集團新利体育取现 管理手冊目錄：
一、營銷組合分冊
第一部 推廣命名篇
第二部 包裝與價格組合篇
第三部 營銷渠道篇
二、銷售管理分冊
第四部 產品經銷體係篇
第五部 銷售管理製度篇
三、終端管理分冊
第六部 終端銷售管理規範篇
第七部 終端展示規範篇
第八部 終端物料設計篇
四、營銷傳播分冊
第九部 促銷策劃篇
第十部 廣告策劃篇

彙源集團新利体育取现 管理手冊內容提要：
渠道控製原理：
1、合同控製
在書麵合同中明確要求達成的行為，以具法律效力的文件對渠道單位的經營行為進行約束；
2、利益鼓勵
不僅提供或保障渠道單位（個人）合理的收益或獲利機會，更應幫助渠道推動銷售，令其更容易獲得獎勵。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。
3、公關交往
通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。強化渠道信息的精確，以及時調整營銷行為或規避風險。
……

對經銷商的支持政策：
返利政策
銷售獎勵：在完成公司規定的銷售額，返利按規定任務的1%計算，超過任務部分按3%進行現金獎勵。
回款獎勵：在完成公司規定的銷售額，並及時回款返利按規定任務的3%計算，超過任務部分按5%進行現金獎勵。
年終返利：完成公司規定的年銷售額，同時完成回款，返利按規定的5%計算，超過任務部分按7%進行現金獎勵。
廣告、促銷政策
廣告支持：由公司策劃、提供統一的廣告宣傳策略，協助經銷商按製定的宣傳計劃有步驟地執行。
促銷支持：為經銷商提供促銷策略及所需的禮品、POP等宣傳物料。
……

經銷商的代理資格：
具有獨立的法人資格，一般納稅人資格及營業執照；
有固定的經營場所；
具有一定的經濟實力，良好的商業信譽和資信；
具有食品（尤其功能飲料為佳）的銷售經驗，在代理銷售區域內有健全的銷售網絡和營銷隊伍；
具有一定的銷售配送能力（送貨車）
能夠執行公司的統一定價政策；
現款提貨，首次提貨金額2萬元。

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