廈門房地產營銷模式創新及其發展趨勢(doc 5頁)

廈門房地產營銷模式創新及其發展趨勢內容提要：
營銷模式創新的作用主要體現在以下幾個方麵：
首先，營銷模式創新才能適應市場變化
在瞬息萬變的市場中，營銷模式創新為已經精細化的客戶提供了更為周到的服務，把產品信息通過最便捷的渠道送達消費者，市場的成熟度越高，營銷模式更需要進一步創新。
其次，營銷模式創新為產品的競爭力添色彩
如今市場多樣化產品形勢已經形成，賣方市場造成客戶的選擇性增強，產品的競爭力受到弱化，營銷模式創新能夠讓產品的競爭力體現得更到位， 進一步贏得消費者在眾多選擇中進行重點關注。針對目標客戶群進行營銷模式的創新能夠實現產品競爭力的到達度。
最後，營銷模式創新為激烈競爭贏得先機
……

地產直銷模式降低了傳統模式的營銷成本，增加與客戶的溝通機會，有助於通過個性化服務喚醒和實現客戶的消費需求，也讓開發商更有準確掌握和了解客戶的需求。目前已經有不少開發商、代理商開始嚐試“坐商”到“走商”的改變。但目前這種模式在廈門仍然不成熟，更常用的是以“小眾”營銷倡導客戶滿意度和購買實現。會員製已經成為大部分開發商進行持續跟蹤客戶的重要手段。目前運作比較成功、客戶量儲備比較大的有“住宅集團家園會”、某某地產“某某會”、“夏商會”等
……

更為專業的溝通：
傳統的商品房銷售，大多采用的是“坐商模式”，即以售樓中心為銷售點，缺乏針對性和主動性。目前在上海、深圳不少發達城市試圖通過點式營銷到群式營銷的改變。知名中介連鎖機構通過中介門店形成區域化的客戶資源網絡，實現信息對稱和需求滿足問題，“群”銷一方麵能成倍擴大銷售能力，也加快了整個房地產市場資金的流轉速度。
通過營銷理念的4c要素實現，創新營銷模式成為市場的必然選擇，區別於傳統營銷模式，新型營銷模式在局部要素實現創新。市場形勢的觀望持續進行，創新性營銷模式將更多以“客戶”為中心出發，實現良性溝通，堅持便利性原則，並以價格打動消費者。

..............................