某花園營銷策劃方案研討會(doc 49頁)

某花園營銷策劃方案研討會目錄：
一、營銷機構建設：
二、營銷場所
三、營銷人員的培訓 （培訓內容祥見營銷執行案）
四 、項目銷售模式建議
五 、銷售的目標：
六 、銷售具體實施表現在：
七 、營銷宣傳策略 （具體內容祥見營銷執行案）
八、房產銷售項目各期目標和操作措施：

某花園營銷策劃方案研討會內容提要：
營銷機構的選擇：
營銷機構是通過對購房者的需求和欲望、購房者的利益、開發商的利益和社會的利益的綜合考慮，仔細研究，擬定出最佳的營銷計劃，並加以貫徹實施，所以它在個案策劃、引導、推出、強銷、持銷等工作進行過程中，扮演著舉足輕重的主導角色。某年南充市場搏殺也漸露猙獰，開發商每邁一步都如履薄冰，簡單的促銷手法和變相的讓利行為，雖然可以碰巧暫時解決燃眉之急，但若將自己的長遠利益維係於此，必然會以悲劇告終，痛定思痛的開發商們便理智的選擇營銷機構介入。實踐證明，營銷機構介入越早，開發商見效就越好。
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由於項目區域特點和開發規模，結合項目在規劃、建築上等諸多特性，其營銷途徑的重點應體現以下幾個方麵：
１、通過媒體和SP活動，塑造本案樓盤獨特的風格，突現樓盤在南充市場上的優勢，使購房者在選定“南充花園”獨特定位的產品之後，就能肯定自己的品位和地位，而形成一種購房時尚。強勢吸引廣大的購房客戶。
２、以單價實在、總價合理的策略，不僅能吸引第一次購屋需求，更能引導二次購屋、換屋或投資客商進場購買。
３、本案樓盤緊鄰西河，空氣清新，風景怡人，距市中心步行僅需十分鍾，宜於居家，所以應突出大型看板或指示牌，擴大區域層麵，依賴舊城區大型公共設施與商業、文化教育區的整體組合，塑造本案未來高價值產品的增值潛力。
４、銷售人員的銷售是營銷途徑中最重要的環節。銷售人員以不卑不亢的態度，耐心、親切、誠懇的說服技巧和專業化素養，將開發商所期望的銷售目標在短時間之內順利實現。銷售人員默契配合，充分準備，讓客戶在整個銷售過程中感受到自然、親切、實在、信任、坦誠、尊重的銷售氛圍，實現“訂房便不退訂”、“補足便能簽約”、“簽約更願介紹朋友來買”的完善銷售目標。
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引導期需要注意的事項：
對預約客戶中有望客戶須做DS(直接拜訪)
現場業務銷售方向、方式若有不順暢者要即時修正。
不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人、來電及區域記錄表予以分析後， 決定是否修正企劃策略。
定期由銷售主管或項目經理召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
有關售樓部(及接待中心)常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖氣，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施等均要檢討測試。
主控台位置及高度、廣播係統音響範圍及功能、控台、銷售區、樣品屋與模型、出入口及過道是否能容納更多的客戶十分順暢經過。

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