淺論谘詢公司的新利体育取现 規劃(doc 5頁)

淺論谘詢公司的新利体育取现 規劃內容提要：
谘詢公司在同客戶就有關項目合作的事宜進行談判和對話之前必須達到下麵五個標準：
客戶必須認識到問題的存在；
客戶必須認為相應的問題值得引起注意；
客戶必須認為相應的問題能夠得到解決；
客戶必須認為有必要求助外部的幫助來解決相應的問題；
客戶必須認為您的工作能夠值得考慮。
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商業領域中普遍已經認識到了問題的存在，但是客戶卻並不知道在他的組織中也存在。在這種情形下，谘詢專家通常利用一些數據反饋信息來引起客戶對有關問題的注意。例如：谘詢專家對某個行業的某些側麵進行了一個一般性的調查，然後把數據反饋給客戶，讓他將自己的業績同
客戶必須認識到問題的重要性：各種組織中都會存在大量的問題。其中的很大一部分是可以忍受的，或者最終會自行消失。幾乎沒有哪個組織敢宣稱在自己的組織中不存在任何問題，但是對於問題的解決往往存在一個臨界點，在這一點之下，其獲益往往會低於解決問題所承擔的付出。從這個角度來講，谘詢公司進行新利体育取现 的方式就應該是向客戶說明潛在的收益要比他們原來所預想的要高。
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客戶必須認為相應的問題能夠得到解決：在各種組織中，人們要做的事很多，所以他們根本就不會浪費時間去解決一些解決不了的問題。在這種情況下，谘詢公司的新利体育取现 就是樹立客戶的信心。如果有人向您這樣說：“我有一套工具，如果裝在您的車上，將在耗油不變的情形下使您的行程數增加一倍。”您可能會感到懷疑。如果您對某些其他用戶的觀點非常信賴，那麼他們對您說這確是事實，那麼您就很可能會購買這種裝置。成功的聲譽確實有著無盡的幫助。

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