寶潔公司網絡營銷策略分析(doc 7頁)

寶潔公司網絡營銷策略分析目錄：
1．公司概述
2．目標市場策略

寶潔公司網絡營銷策略分析內容提要：
市場定位——高質高價。P&G打入中國市場的1988年，中國洗發用品市場上的同類產品種類不多，大多數國產產品質量差，包裝粗糙，缺乏個性，但價格低廉；進口產品質量好，但價格昂貴，很少人問津。P&G將自己的產品定在高價上，價格是國內品牌的3～5倍，比如一瓶200ml的飄柔洗發水定價16 .50元，比國產同等規格的洗發水貴3倍，但比進口品牌便宜l～2元。
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先做產品概念測試。在研製產品之前，按照寶潔公司的慣例，首先要找準目標消費者的真正需求，研究全球的流行趨勢。因為隻有切合潮流趨勢，又具有自己特色的產品，才是最有生命力的產品。為此，寶潔公司先後請了300名消費者進行產品概念測試。在調查中，寶潔公司又進一步了解到，東方人向來以皮膚白晰為最美，而頭發越黑，越可以反襯皮膚的白晰美。經過反複3次的概念測試，寶潔公司基本把握住了消費者心目中的理想護發產品——滋潤而又具有生命力的黑發最美。
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讓消費者選擇她們最喜歡的廣告。公司先請專業的廣告公司拍攝一組長達6min的係列廣告，再組織消費者來觀看，然後請消費者選擇她們認為最好的3組畫麵；最後，根據絕大多數消費者的意見，將神秘的女性、頭發芭蕾等畫麵進行再組合。廣告片的音樂組合也頗具匠心，現代的旋律配以中國傳統的樂器古箏、琵琶等，進一步呼應“潤妍”產品的現代東方美的定位。

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