某橄欖油營銷案例分析(doc 14頁)

某橄欖油營銷案例分析目錄：
1、市場背景
2、競爭分析
3、戰略定位
4、營銷策略
5、總結

某橄欖油營銷案例分析內容提要：
經過十幾年的發展，中國老百姓的食用油消費觀念發生了革命性的改變，人們選擇食用油的標準已不再停留在符合衛生、安全標準的層麵上，而是更加注重食用油的健康、營養。消費觀念的改變引發了食用油市場上日趨激烈的技術、營銷大戰。食用油市場進入新的競爭階段，市場份額不斷向優勢品牌集中，食用油品種也越來越多。在此情形下，一個尚處市場導入期的“新進入者”——橄欖油，如何在短時間內出奇製勝，脫穎而出，成為今年食用油市場上的新寵，正是西班牙白葉集團中國市場部想要告訴我們的。
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基於目前橄欖油的市場特點，我們經過深入細致的調研，結合品牌的具體情況，進行了詳細的SWOT分析，製訂出相關營銷策略，在元旦和春節這段黃金銷售時期，瞄準目標群體集中發動了一係列的營銷宣傳攻勢，在短短一個月的時間內，白葉初榨橄欖油的銷量同比增加了900%，成功占據了北京大部分橄欖油市場份額。“白葉”品牌的知名度也得到了大幅度提升，初步確立了白葉初榨橄欖油在北京橄欖油市場上的領導者地位，並為下一步麵向全國市場推廣提供了可複製的營銷藍本。
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戰略定位：
產品定位。在掌握大量市場和消費者數據之後，我們為產品做了以下定位：　
“白葉”牌初榨橄欖油在整個食用油市場中是一種具有防治心腦血管疾病等保健功能的中高端食用油，適合中高端的消費群日常食用，收入較低但關注健康的消費者可以把橄欖油作為普通食用油的補充。

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