百事可樂在廣東市場的廣告策劃書(doc 17頁)

百事可樂在廣東市場的廣告策劃書目錄：
一．市場分析.................................1
二．產品分析.................................4
三．定位策略.................................6
四．廣告分析.................................6
五．價格策略.................................7
六．活動推廣策略.................................8
七．媒介策略.................................10
八．廣告經費預算.................................14

百事可樂在廣東市場的廣告策劃書內容提要：
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：從之前我們調查顯示（見輕怡可樂調查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
……

市場前景預測：
可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，並且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂隻有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路裏的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。
……

產品策略：
在產品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為隻有消費者喜歡的產品才有市場。
加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。
企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標誌，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

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