某樓盤的廣告計劃(doc 8頁)

某樓盤的廣告計劃目錄：
一、廣告分階段安排
一、公開期及強銷期
二、持續期

某樓盤的廣告計劃內容提要：
具體工作內容：
打開產品知名度，創造品牌。
（1）開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨特新穎的文案引起客戶的好奇，引發其購買之意願。
（2）工地現場清理美化，搭設風格新穎清新的接待總部麵積約200平方米。
（3）製作若幹個樣板房：風格不同，房型不同。
（4）接待中心及現場POP於開盤的預先開放，籍以客戶了解產品，塑造聲勢。
（5）預約單及各種記錄表製作完成，來人來電登記，周分析表等。
（6）講習資料編製完成。
……

公開期及強銷期：
重要工作內容：來人來電最後過濾；實施銷售控製；現場指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦SP活動，配合NP海報等媒體；DS作業；充分掌握案情發展；客戶反應統計分析；媒體反應。
……

持續期：
具體內容
（1）銷售人員應配合，廣告過濾追蹤，以期達到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告，使用獎金來鼓勵已購客戶介紹親友購買本案產品。
（3）針對未售產品作產品修正，選擇機會點，讓已購客源產生信心。
（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

..............................