如何設定營銷組合策略(doc 47頁)

如何設定營銷組合策略目錄：
第十六講 設定營銷組合策略（一）
第十七講 設定營銷組合策略（二）
第十八講 設定營銷組合策略（三）
第十九講 設定營銷組合策略（四）
第二十講 設定營銷組合策略（五）
第二十一講 設定營銷組合策略（六）
第二十二講 設定營銷組合策略（七）
第二十三講 設定營銷組合策略（八）
第二十四講 設定營銷組合策略（九）

如何設定營銷組合策略內容提要：
營銷組合策略包含有產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略、等四個策略，如何巧妙地將這四個策略密切地組合，以達成整體策略的目標是製定營銷組合策略的目的。
例如一家挑戰型的企業，確定了它的整體策略是通過局部市場的差別化競爭策略以實現市場占有率的提高，那麼它的營銷組合策略的重點必然是在產品、價格和推廣策略上力求實現與領導型企業的差別化。
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營銷的範圍中，有些是可以控製的，有些則無法控製如競爭者、經濟景氣變動。我們可以把產品視為一項可控製的變動因素，產品可隨著策略的不同而變化。例如，柯達公司的相機，為順應市場的需求，而做了兩個階段的改變。
（1）在一般性的相機市場上，為了方便柯達相機客戶的使用者能夠經常的使用，柯達公司在照相機上做了一個小的改變――把照相機做得更小更輕。
（2）為了讓每個人都能在任何時間、場所和天氣下，輕易地拍出自己想要拍的照片，柯達公司提供給客戶一個內藏閃光燈和自動對焦距的相機。
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產品組織策略是指企業提供給客戶的所有商品，包括各種產品及品質。例如，施樂的產品組合包括複印機、傳真機、投影機、電子白板、電話交換機、大型工種圖的複印及縮影、電腦排版服務等，其中複印機又包括彩色複印機、桌上型複印機、落地型複印機、多功能超速複印機等。
規劃產品組合，您必須注意它的廣度和深度。廣度是指廠商銷售的不同產品線有多少，深度是指每條產品線的種類及款式，如空調器有一匹、一匹半、二匹等位級，而每一匹則又有不同的款式，這些產品合起來，就是空調器的產品深度。

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