營銷成敗的關鍵點分析(doc 8頁)

營銷成敗的關鍵點分析內容提要：
　　走下講台之前，我們和其他老師一樣，一直孜孜不倦、煞費苦心地“研究”的，僅僅是“社會主義營銷學”與“資本主義營銷學”的區別等理論問題，為營銷“是代表黨和政府的形象滿足人民群眾日益增長的物質與精神需求”、還是“追求企業效益最大化、滿足有商業價值的需求”而爭論不休。
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《銷售與市場》渠道專版幫助我們為客戶企業整合渠道資源、社會資源，屢屢以小勝大、迅速發展。如煙台長城葡萄酒，成功的關鍵因素是率先把經銷商改組為營銷商，從而整合到大量的渠道資源，業績迅速超越那些品牌更強勢、廣告或促銷更凶猛、資金更豐富的一係列對手；水井坊成功的關鍵因素是後營銷，把招商成功看著是營銷的開始而非結束，拉開了算計渠道的那些老名牌的差距；廣州共好酒業、廣東金娃果凍等的初步成功，也從“渠道營銷”中受益匪淺。
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　　科特勒說，“營銷就是發現顧客價值、創造顧客價值、傳遞顧客價值。”在“營銷”最高層次的競爭戰鬥裏，最高的境界就是手中沒有刀（各種打擊競爭者的招術、吸引顧客的招術、圈錢的招術），心中也無招（各種算計之心），有的隻是“價值”。也就是找到營銷人自然而然、天然應該去做的事，找到你的“刀”本來就應該處於的位置。所以，你能無敵於天下。
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