柏蘭全效防曬產品2001整合推廣案例分析(doc17)

柏蘭是絲寶集團進軍大眾護膚品的一個年輕品牌，由絲寶的元老—麗花絲寶品牌的紅色係列演變而來，品牌定位為“肌膚養護專家”。柏蘭運做的初期，正值絲寶的舒蕾品牌紅遍中國大地的時候，在集團確立的“五箭齊發”（舒蕾、美濤、潔婷、柏蘭、麗花絲寶）的營銷戰略下，柏蘭一度得到集團從上到下非常的關注。2000年初夏，絲寶確立了柏蘭“形象櫃台+舒蕾模式”的終端推廣模式，一度締造了在北國商場連續一周銷售不少於5000元/日的記錄。今天我們談的是另外一件對柏蘭影響深遠的事情——2001，柏蘭全效防曬的整合推廣模式。　　
　　尋找一個真正適合柏蘭的終端推廣模式
　　絲寶集團是以營銷為主的企業，對渠道的構建和投入下了很大的工夫，自營為主，批發、經銷為輔的營銷模式深得業界的推崇和羨慕，舒蕾的成功很大程度就是依賴於這種模式。在這樣一個大的企業背景下，柏蘭同樣受到了很大的影響，諸如2000年的石家莊品牌集訓會的順利召開。但是，隨著各廠家對絲寶終端模式的認識和效仿，終端的戰火越燃越旺，並終於在2000年年底達到極點——寶潔公司參戰，推出了有針對性的“終端風暴”計劃。而在此之前，零售商也早就懂得了利用終端的展位、貨架、場地收取進場費、宣傳費、陳列費、促銷人員管理費、促銷場地費等，有限的終端場地價格被廠家炒得很火暴，這些收取的費用甚至成了零售商利潤的一個重要來源。
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