工業品營銷管理與戰術研究分析(ppt 49頁)

工業品營銷管理與戰術研究分析目錄：
一、營銷模式的選擇與設計
1、新銷售模式：從傳播價值到創造價值
2、企業型的創新：從大型銷售到深層關係
3、交易型的創新：利潤率與利潤量的變換
4、顧問型的創新：從銷售高手到企業價值
5、三種銷售模式的對比性研究
二、研發戰略體係的思考與運作
1、企業技術總論
2、耗散結構與企業技術變革
3、密集技術市場的周期與結構
4、新產品績效的三大基石：戰略~過程~資源
5、研發團隊的組建和運作
三、市場部的建設與運作
1、市場部的建立與四輪驅動
2、市場調研與信息大師
3、市場部與銷售部的協調運作
4、市場部與研發部的協同與運作
5、工業品的廣告與促銷
四、工品營銷渠道的設計與管理
1、基於現實的渠道思考與研究
2、渠道設計應考慮的重要因素
五、營銷隊伍的建設與管理
1、企業營銷係統的診斷與創新
2、營銷業績的衡量與評價
3、營銷組織的酬薪設計
4、營銷組織（跨區域）的設計、管理與領導
5、營銷變革的手段與注意要素
六、售後服務體係的特點與運作研究
1、工業品售後服務體係的特點研究
2、工業品服務理念、組織與資源配置的思考
3、高科技產品服務戰略演進的困惑與思考

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