代理商(經銷商)管理培訓講義(ppt 136頁)

代理商(經銷商)管理培訓講義目錄：
一、管好經銷商先樹正確心態
二、經銷商選擇
1、確定“候選”經銷商的標準
2、甄別“入選”經銷商的標準
3、經銷商的信用管理
4、評價經銷商
5、經銷商的分類
三、經銷商的培養
1、銷售活動促進
2、銷售活動促進——營銷指導小組
3、經營輔導——輸出經理人
4、經銷商培訓——主要內容
5、經銷商培訓的主要方式
6、經銷商培訓中要注意的問題
四、經銷商激勵
1、製訂經銷商激勵政策的指導思想和原則
2、為經銷商激勵政策進行整合配套
3、經銷商政策要有連續性和差異性、全麵性和導向性、規範性和靈活性
4、經銷商政策的製定方法是不能閉門造車
五、如何評估經銷商與改進
六、經銷商日常管理
七、經銷商的走訪管理

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