分銷策略(ppt 27)

一、營銷渠道決策
二、營銷渠道的性質
三、分銷商的經濟效果
四、營銷渠道的功能
五、不同級數的渠道
六、垂直營銷係統
七、垂直營銷係統的三種形式
八、水平式營銷係統的發展

營銷渠道決策
中間商不屬於由製造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環節，而是一個獨立的市場，是為大量顧客而采購的焦點。……當他成長並且擁有一批追隨者時，他可能會發現，在其市場中的威信，他比所售商品的供應商更高 菲利普 ? 麥克範
一個分銷係統是一項關鍵性的外部資源。它的建立通常需要若幹年，並且不是輕易可以改變的
它的重要性不亞於其它關鍵性的內部資源，諸如製造部門、研究部門、工程部門和地區銷售人員以及輔助設備等等
分銷係統代表著一種重要的公司義務的承諾；同時，它也代表著構成這種基本組織的一係列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐將編織成一個巨大的長期的關係網

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