華潤置地鳳凰城營銷策略報告(doc 29)

目 錄
一、市場基礎背景分析 １
1．關於區域地產大勢的結論
2．武昌內環（核心區）競爭分析
3．目標消費者分析結論
二、營銷策略
1．產品分析結論及定位
2．項目SWOT分析
3．營銷總思路及策略分解
三、分線索營銷執行
1．銷售背景說明及執行線索總綱
2．品牌推廣線
3．區域炒作線
4．產品呈現線
5．客戶積累線
6．後續客戶工作重點

1．關於區域地產大勢的結論
謹慎樂觀
根據媒體調查和觀點顯示：盡管在多數人認為房價偏高情形下，超過半數的武漢市民仍認為房價將小幅上揚，認為武漢樓市將健康發展。（詳見http://house.cnshu.cn/lpdp/24660.htm）；同時2004年開工麵積增長大於竣工麵積，土地市場大幅放量、投資迅猛增長等均說明後續競爭將更激烈，價格增長速率將趨緩；
品牌爭峰
隨新世界、某某、耀江、金地、複地、順馳、保利等品牌公司前後進入後，九龍倉、華潤、聯想、世貿、金都、珠江、愛家等知名公司相繼進入武漢地產領域，和黃、綠城、仁恒、華僑城等巨頭均擬定介入，連同市場上有一定實力的本土地產開發公司福星惠譽、地產集團、天時等將極大地提升競爭層次和格局，提高產品素質，表明中高端高素質產品將成為市場主流；

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