中糧集團某年商超渠道整合工作方案(ppt 25頁)

中糧集團某年商超渠道整合工作方案目錄：
一、商超渠道存在問題
二、商超渠道工作方案
三、重點工作排期

中糧集團某年商超渠道整合工作方案內容提要：
產品（Product）
1、AC某公司監測18個重點城市顯示，我們在商超渠道共有568個SKU。商品數
量過多，單品效率自然很低；
2、公司國際條碼有570個，對應1447個物料號碼。產品數量過多，生產效率低
下，導致旺季到來時，由於生產的品種過多，暢銷產品缺貨，嚴重影響市場發展。
3、在不同的城市中商超渠道的產品不一樣。在同一城市不同係統的賣場，我們
的產品品項也不一樣。同時，賣場很多品項不是當地市場供貨的；
4、具體到一個賣場的單品組合上，各個價格段的產品也是參差不齊。舉例：某
一城市某個KA賣場，在40-50價格段有11個SKU，導購人員如何介紹？產品的賣
點和區別是什麼？還有，1個貨架長1.2米，一層能擺放我們的裸瓶包裝16個，
這11個單品就要近一層貨架，與品類管理背道而馳！
價格（Price）
1、“底價”、“裸價”、“半控價”、“控價”的價格體係，導致我們的
產品價格表現不盡人意，處於很難掌控的局麵。這也是我們為什麼終端表現為第一品牌，但經營數據低於主要競品張裕的主要原因；
2、價格體係的確定實際是各個營銷環節利益的分配。由於絕大部分產品的
價格體係采用的是“底價”、“裸價”、“半控價” ，很明顯我們把終端掌
控權交給了經銷商，市場表現的結果我們可想而知……
3、由於經銷商的情況不一樣、利益點不同，對產品利益需求有差異，最終
我們的產品價格在終端不能保持一致，導致有些暢銷產品不能鋪貨。

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