某啤酒通路專案促銷活動(ppt 13頁)

某啤酒通路專案促銷活動目錄：
經銷商考核周期以月度為單位，評分內容：最高100分，最低-50分
1．區域鋪貨率：（-10—10分）
80%得0分，高於80%每1%得1分。低於80%每1%扣1分，最多扣10分
2．價格管理（ -10— 10分）
嚴格執行價格體係：每違反一次扣5分。最多扣10分。
3．分銷（ -20— 40分）
（1）區域考核（10分） ：無跨區域銷售得10分，每違反一次扣5分，最多扣5分；
（2）終端直供考核（10分） ：無2批銷售得10分，每違反一次扣5分，最多扣5分；
（3）月銷售回款率考核（20分） ：達到規定回款率得20分，低於規定回款率每3%扣5分，最多扣10分；

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