國際貿易實務之出口報價核算與發盤操作(doc 56頁)

國際貿易實務之出口報價核算與發盤操作目錄：
第一節、操作原理及步驟
第二節、出口報價核算與發盤操作實例
第三節、操作技巧

國際貿易實務之出口報價核算與發盤操作內容提要：
客戶資信調查：
1. 客戶資信調查的途徑
為了防範信用風險，外貿業務員必須通過有效的途徑對所選擇的客戶進行資信調查。
(1) 通過銀行等金融機構調查，這是一種常見的方法。按國際慣例，調查客戶的情況屬於銀行的業務範圍。
(2)通過國內的商務機構調查。
(3)借助對方所在國的工商機構、商會、同業公會和貿易協會等進行調查。
(4)通過我駐外使領館和駐外機構進行調查。
(5)通過其他客戶調查。
(6)委托專業資信調查機構調查。
(7)外國出版的企業名錄、廠商年鑒以及其他有關資料對了解客戶的經營範圍和活動情況也有一定的參考價值。
2. 客戶資信調查的內容和範圍
(1)國外企業的組織機構情況，包括企業的性質、創建曆史、內部組織機構、主要負責人和擔任的職務及分支機構等。調查中應弄清廠商的中英文名稱和詳細地址，防止出現差錯。
(2)政治情況，主要指企業負責人的政治背景，與政界的關係以及對我國的政治態度等。
(3)資信情況，包括企業的資金和信用兩個方麵。資金是指企業的注冊資本、財產以及資產負債情況等；信用是指企業的經營作風和履約信譽等。這是客戶資信調查的主要內容，特別是對中間商更應重視。例如，有的客戶願和我們洽談上億美元的投資項目，但經調查其注冊資本隻有幾十萬美元。對這樣的客戶，我們就該特別留意。
(4)經營範圍，主要是指企業生產或經營的商品，經營的性質，如是代理商、生產商還是零售批發商等。
(5)經營能力，每年的營業額、銷售渠道、經營方式以及在當地和國際市場上的貿易關係等。此外，對客戶資信進行調查後，應建立檔案卡備查，分類建立客戶檔案。總之，要善於利用不同類型客戶的長處，為己服務。

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