高級營銷師實操思考題(doc 8頁)

高級營銷師實操思考題內容提要：
1、市場預測通常包括哪幾步？
P11、確定預測目標；2、搜集、整理資料；3、選擇預測方法：預測的目的、預測時間的長短、占有曆史統計資料的多少及完整程度、產品壽命周期；4、建立預測模型；5、評價模型；6、利用模型進行預測；7、分析預測結果：要分析預測誤差產生的原因，主要有以下幾點：（1）預測方法選擇不當，建立的預測模型與產品實現需求規律不符合；（2）曆史統計資料不完整，或有虛假因素；（3）預測環境或影響預測對象的主要因素發生了重大變化；（4）預測人員的經驗、分析判斷能力的局限性；8、編寫預測報告；9、輸出預測結果。
2、市場預測的方法主要有哪些？
P5-P13頁
1）定性預測法
（1）購買者意向調查法（2）銷售人員綜合意見法。（3）專家意見法；（4）市場試銷法（閱讀P7頁例題1-1）；（5）市場因子推演法（閱讀P8例題1-2）
2）定量預測法：（1）回歸分析法；（2）時間序列分析法；（3）直線趨勢法；（4）統計需求分析法
3、購買者意向調查法在什麼情況下比較有效？
P5（1）購買者的購買意向是明確清晰的；
（2）這種意向會轉化為顧客購買行動；
（3）購買者願意把其意向告訴調查者。
4、銷售人員綜合意見法、專家意見法各有何優缺點？
P5購買者意向調查法：在滿足下麵3個條件的情況下，購買者意向調查法比較有效：購買者的購買意向是明確清晰的；這種意向會轉化為顧客購買行動；購買者願意把其意向告訴調查者。
P5專家意見法：預測過程迅速，成本較低；在預測過程中，各種不同的觀點都可以表達並加以調和；如果缺乏基本的數據，可以運用這種方法加以彌補。
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