中小企業專用渠道倒立法探討(doc 18)

一、經銷商，“恃強淩弱”
二、直插終端，“難於蜀道”
三、終端分類，“各個擊破”
四、針對C類超市的策略——先打後談
五、針對B類超市的策略——以打促談
六、針對A類超市的策略——圍而不談
七、經銷商，“賽馬奪標”
八、BOT模式的思考

戴維是某化妝品企業的銷售主管，負責四川市場的開拓。根據公司的一貫做法，開拓新市場的第一步工作就是先找經銷商，有了經銷商後再來啟動終端市場。由於戴維所在企業的產品在外埠市場沒有一點知名度，戴維跑了大半個月，才好不容易在一地級市找到一個有點經銷意願的經銷商，戴維就像找到了一根救命稻草，抓住了就不放手

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