試談銷售促進策略的製定(ppt 42頁)

試談銷售促進策略的製定目錄：
項目一、銷售促進的特點、目標及方式選擇
項目二、銷售促進方案的製定
項目三、銷售促進方案的組織實施

試談銷售促進策略的製定內容提要：
同一片藍天下，A消C長為哪般？
H市是一個飲品消費很發達的市場，競爭非常激烈，曾有大大小小幾十個品牌在拚殺，經過幾輪洗牌，如今所剩品牌不足10個。其中，A品牌為國內名牌，銷量一度處於前列，但是其采用頻繁的買贈政策，從“4贈1”到“3贈1”，直到沒有“2贈1”就不賣貨的地步，如今已很難再看到其產品了。B品牌同是知名品牌，在初期它靈活運用促銷提升市場份額，多種促銷手段交叉並用，特別是敢於劍走偏鋒，在當時其他品牌隻做買贈不做特價的情況下，大膽推出特價活動，狠狠打擊了一大批小品牌。但由於長期特價，導致B品牌從以前市場第一的位置滑落到目前的第二位置。於是B品牌停止了長期特價，改為通過其他手段提高其市場銷量和品牌地位。C品牌是近年來新入市的一個品牌，它根據市場實際，靈活選擇促銷方式，市場份額迅速增長。在超市，C品牌不做長期特價，而是采取靈活多變的消費者買贈活動；對待經銷商，C品牌則以陳列和返利為主，一改其他品牌以買贈為主的格局。如今C品牌在H市的銷量已上升為第一。
根據營銷情景中描述的事實，學生獨立思考並回答：
1、請分析A品牌倒下的原因？
2、假設B品牌下一步的營銷目標是從C品牌手中奪回銷量第一的位置，請問應選擇什麼樣的銷售促進方式？

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