《銷售訓練》經典講解(ppt 65頁)

《銷售訓練》經典講解目錄：
一、將無形的意誌力變成有形的財富
二、與客戶建立良好的第一印象
三、與客戶建立互信關係
四、了解客戶問題、困難、需求、渴望；
五、塑造產品價值；
六、做競爭對手分析；
七、解除客戶抗拒；
八、給痛苦，給快樂
九、彈性要求客戶購買；
十、售後服務並要求客戶轉介紹

《銷售訓練》經典講解內容提要：
將無形的意誌力變成有形的財富：
１、無論你是誰,都在無時不刻的銷售著自己
２、銷售人員具備一切成功者具備的素質
３、你一生需要多少錢？（隻有銷售崗位讓你快 速實現經濟獨立；）
４、能力不足怎麼辦？訓練
５、起初擁有的是夢想和毫無根據的自信
６、目標可以激發你的潛能
建立互信關係常犯的錯誤：
1、談話以自我為中心，談自己感興趣的
2、常打斷對方；
3、常補充對方；
4、常糾正對方；
5、常質疑對方；
6、與客戶辯論；
7、忘記傾聽，自己講個不停；不讓客戶表現，自己表現；

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