學位論文之某公司OTC營銷策略研究(pdf 74頁)

學位論文之某公司OTC營銷策略研究內容提要：
第一章、介紹OTC的基本概念、中國OTC市場的概況，提出論題。並分析本論文選題的理論基礎。
第二章、介紹中國OTC市場總體情況，分析中國OTC市場的特點。介紹百時美旋貴寶公司全球業務總體概況和中美上海施貴寶製藥有限公司(SASS)的現有業務狀況和發展戰略目標。
第三章、針對中美上海施貴寶製藥有限公司現有的OTC營銷係統，分別從組織結構、產品線、產品價格及定位、銷售渠道、銷售隊伍的劃分和運作、考核作了詳細描述和分析。接下來，從組織結構、渠道設計、產品線、品牌、隊伍考核、學術資源幾個方麵重點分析當前營銷係統的優勢與不足。
第四章、通過分析美國OTC市場的現狀、業態格局和發展趨勢，來分析預測中國OTC市場的發展趨勢。用理論和曆年數據證實OTC市場的四大發展趨勢：1市場規模繼續快速增長； 2藥品零售業將發生業態變革； 3整個行業重點轉向顧客服務； 4醫藥物流走向寡頭壟斷。指明了針對施貴寶OTC部門的重大發展機會。
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