中國家電企業的營銷渠道模式與評價(ppt 41頁)

中國家電企業的營銷渠道
模式與評價
課題與問題
家電企業普遍采用的渠道模式
一，區域多家經銷商製
區域多家經銷商製的定義

區域多家經銷商製的長處
區域多家經銷商製的短處
廠家有效進行渠道控製的途徑
1，選擇優良經銷商
2， 嚴格控製零售價格
維持終端價格的統一
CASE
導致價格失控的原因
廠家在對市場零售價格實施控製時應采取的措施
3，協調渠道成員之間的衝突
4，創造多贏合作模式
二，區域總經銷商模式

區域總經銷商模式的長處
區域總經銷商製模式的短處
廠家有效進行渠道控製的途徑
1，選擇優良經銷商
2，合理確定總代理經銷商的銷售量任務
3，防止總代理經銷商截留利潤和促銷政策
4，加強對終端零售商網絡的控製
三，直銷模式

直接分銷製的長處
直接分銷製的短處
廠家有效進行渠道控製的途徑
1，選擇優良的零售商
加快銷售資金回籠
2，完善配送體係
適當下放權限
3，做好零售終端市場
的促銷和管理工作
直銷發展的趨勢

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