認識分銷渠道管理概述(ppt 44頁)

課程內容
分銷渠道管理
第1章認識分銷渠道
引入案例：格力國美事件之後
格力空調成功的原因
1.1分銷渠道的特點與演變
2、分銷渠道的特點
3、分銷渠道的演變
1.2 分銷渠道的功能
（1）便利搜尋
（2）調節品種與數量差異
（3）提供服務
渠道的功能的進一步細化
2、中間商存在的經濟意義
（1）減少渠道交易的次數
（2）提高交易效率
（3）降低交易費用
1.3 渠道參與者
（1）生產商（製造商）
（2）中間商
批發商
批發商的種類
不同批發商的區別
零售商
（3）輔助機構
（4）最終用戶
1.4 影響渠道的環境
影響渠道的環境
（1）經濟環境
（2）社會和文化環境
案例：家樂福為何敗出日本
家樂福敗出日本的主要原因如下：
（2）不了解日本分銷模式，受到批發商的排擠。
（3）技術環境
（4）競爭環境
（5）政治法律環境
實訓：情景模擬
課後作業

..............................