渠道推廣的方法與適用條件(doc 9頁)

渠道推廣的方法與適用條件目錄：
一、渠道返利
二、贈送禮品
三、贈送暢銷產品
四、兌獎卡
五、積分
六、抽獎
七、壓貨
八、配額
九、陳列有獎
十、工具支持
十一、庫存補差
十二、年終獎勵

渠道推廣的方法與適用條件內容提要：
渠道推廣是營銷體係中最重要、也是消費品企業最常用的推廣形式之一，在實際營銷的運作中有非常多的使用方法，但是每種方法都有其特定的使用條件，在合適的條件下靈活應用合適的方法才能發揮其應有的效果。
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方式為“買*送*”，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用於產品銷售旺季或產品銷售順暢的情況，一是因為渠道可以較快地實現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。在這樣的情況下運用此政策，才會調動經銷商的積極性。同時由於此方式實質是贈送，不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體係不會有較大的影響。
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經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量，就可以享受一定比例的價格折扣，可直接按此價格支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接變動價格，因此對價格體係的衝擊較大，一般不輕易采用。如果銷售十分艱難或庫存太大而不得不采用這種方式，則要注意以下事項：涉及麵不要太廣，實施時間要短，同時要嚴格控製經銷商必須執行廠家規定的批發價格。

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