渠道衝突問題的最根本解決(doc 7頁)

渠道衝突問題的最根本解決：渠道衝突是個普遍存在的問題。

作為與企業休戚與共的營銷顧問，我們在長期的谘詢實踐中，依據科特勒的學說，逐步為客戶開發了顧客（渠道服務對象）定位、渠道提升、社會資源整合、企業核心能力發展方向調整、業務流程改組等係列工具，自信能解決所有營銷問題，當然也包括渠道衝突問題。在此願意拋磚引玉，求證於方家。

一、渠道為什麼衝突：尋找關鍵因子
二、化解渠道衝突的根本之道：----發現、創造、傳遞渠道價值
（1）商業價值
（2）品牌價值
（3）傳播價值
（4）其他價值
三、價值鏈營銷：讓渠道興奮點向外“衝突”
四、以價值交換為基礎，構建價值網絡

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