渠道流程管理(doc 12頁)

渠道流程管理(doc 12頁)內容簡介

渠道深耕

一、轉變渠道視線：從廠商到顧客
二、提高銷售技巧：從被動到主動
三、引導產品流向：從水平到垂直

取消渠道的返利後，愛普生向渠道投放資源的另一個重要原則，就是讓整個的銷售鏈條中不產生過多的庫存。
但這場改革已經足夠引起我們思索渠道的未來，那就是如何讓渠道向下，更加貼近市場、貼近顧客，在銷售過程中為產品增添價值。

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